山东东阿阿胶股份有限公司（中国），是全国最大的阿胶及系列产品生产企业，成立于1952年，1996年成为上市公司，2005年，隶属华润（集团）有限公司。公司拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业，100余个品规。东阿阿胶连续3年居全国补益中药之首，在国内十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药。从当年的手工作坊，到市值300多亿元的中药巨头企业，东阿阿胶仅用了10年左右；而且，期间东阿阿胶还曾提价16次，身价暴涨了40倍，始终深受消费者追捧。如此成功，让无数人艳羡。今天就让我们一起来探讨东阿阿胶的成功之道。 “有钱、任性”一般形容一个人，然后对于东阿阿胶来说，这样形容也不为过。几十亿的现金拿在拿在手上，既不多元发展，也不随意扩张，坚持聚焦，发展阿胶单品、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕，砍掉与定位不符的产品。东阿阿胶把这一切归功于坚持定位。从“补血圣药”到“滋补国宝”，东阿阿胶在瓶颈期间，通过重新定位将市场再次扩大，重新定位之后东阿阿胶连续三年OTC（非处方药）市场第一品牌。重新定位的背后是对定位的坚持，别人赚钱了做房地产、做手机等等，而东阿阿胶坚持放弃多元化，坚持“单焦点、多品牌”的战略，最终成就了东阿阿胶的品牌。利用技术保证品质 市场上充斥着各种假阿胶，质量与安全都无法保证。而东阿阿胶实施了纵向一体化战略。即从上游源头控制原料质量，将质量管控的范围扩展至整个产业链。为确保质量安全及质量的可追溯性，东阿阿胶建立了先进的RFID溯源系统，对毛驴实施皮下植入电子芯片，建立良种驴养殖过程的质量监控体系，系统记录驴的系谱、生长发育、疫病防治、运输、屠宰、驴皮储藏等信息，实现从毛驴养殖到产品生产、质量监控的全过程可追溯。擅长“文化营销” 东阿阿胶在文化营销上的玩法，也有不少可圈可点之处。比如2006年开始，东阿阿胶专门组织了一个团队，用两年多时间搜集、挖掘、整理出东阿阿胶药方3200多个、食补方100多个、膏方200多个，针对阿胶2500年源远流长的历史，整理了阿胶系列历史典故，极大地丰富了阿胶的文化内涵。实施文化营销战略以来，东阿阿胶的新老产品全都供不应求，复方阿胶浆的销量增长了30%以上，在补血市场上的占有率提高了11个百分点。 总地来说，东阿阿胶给我们最大的启示就是：定位要清晰，业务要聚焦，避免盲目多元化；要不断创新，创造更高的产品品质；要擅长营销，占领消费者心智。【精彩推荐】 他三次创业10年间缔造3个上市公司 如今他手握5000万人开房记录 轻资产模式丨凡客曾用这招成网络服装零售行业标杆 3岁丧父，13岁丧母，从愤怒的诗人到地产大佬，这个男人像谜一样存在 蒙难隐退，五年闭关，牛根生要学柳传志重整旧河山？ 因遭车贩子的压榨，他一怒之下颠覆了整个二手车市场 声明：我们精选的文章均已注明来源，转载文章版权属原作者所有。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，敬请原作者及时联系我们删除或重发，联系时注明“版权”。微信搜索“创享智库”或微信号“CX4000104008”关注【创享智库】点击下方“阅读原文”，了解“创享智库”